Jaké jsou rozdíly mezi syndikovanými daty a daty Wiser Solutions?

Data jsou v maloobchodě nezbytná. Bez nich nemohou maloobchodníci efektivně měnit ceny nebo dokonce pochopit, jak si stojí v porovnání s konkurencí. Ne všechna data jsou však stejná. Některá poskytují obecnější informace o celém trhu, zatímco jiné datové sady jsou přizpůsobeny na základě vašich konkrétních potřeb.

Toto téma vyplynulo z řady rozhovorů, které náš tým v průběhu let vedl. Při rozhovorech s vedoucími pracovníky maloobchodu se často objevuje zejména otázka: „Jaký je rozdíl mezi syndikovanými daty a daty Wiser?“

V tomto příspěvku na blogu tuto otázku rozvedeme, abychom osvětlili rozdíly a oblasti překrývání, abyste si mohli vybrat datovou sadu a poskytovatele dat, který nejlépe vyhovuje vašim potřebám. Pojďme se do toho ponořit.

Proč jsou data nutná?“

Nejprve musíme připravit půdu a pochopit, proč jsou data CPG, POS a další typy dat tak důležité. Přinejmenším v tomto odvětví platí, že porovnávání je král. Spotřebitel může zkontrolovat několik webových stránek, aby zjistil nejlepší cenu, ceny dopravy a zásady vrácení zboží. Proto je nezbytné mít k dispozici přesné a včasné údaje, z nichž lze vycházet při tvorbě cen. Totéž platí pro měření v obchodě: potřebujete vědět, jestli konkurence neshrábla všechny obálky dříve, než to začne ovlivňovat vaše vlastní prodeje. A to je jen vnější strana rovnice.

Klíčová jsou i interní data. Znalost stavu zásob, výrobních nákladů a údajů o prodejních místech jsou jen tři z údajů, které můžete potřebovat k tomu, abyste mohli vhodně stanovit ceny a zobrazit své výrobky. Kombinace těchto dvou typů dat umožňuje vytvořit efektivní marketingovou strategii s plným pochopením toho, co spotřebitelé očekávají a jak můžete zlepšit svou nabídku.

Syndikovaná data vysvětlují, co se děje, ale ne proč se to děje.

Co jsou syndikovaná data?“

Syndikovaná data jsou běžným nástrojem, který mají maloobchodníci v kapse. Jedná se o kompilaci tržních dat, která zahrnuje více maloobchodních prodejců. Představte si jej jako souhrnný nástroj pro agregaci dat, který často prodávají společnosti zabývající se průzkumem trhu. Tato data zahrnují objem prodeje, ceny, propagační akce a další údaje poskytované přímo z mnoha typů obchodů. Procházení všech těchto dat však může být časově náročný proces.

Mnoho maloobchodníků, které jsme slyšeli, používá více zdrojů syndikovaných dat. Tato kombinace zdrojů dat jistě vytváří přesný obraz jejich konkurenčního prostředí, ale za určitou cenu. Poskytovatelům dat trvá, než se o tak rozsáhlá data podělí, a to je pro ty, kteří se pohybují v rychle se měnících kategoriích, méně užitečné. Dále musí jeden nebo více analytiků tyto informace prosít, aby z nich získali poznatky. A teprve poté, co věnuje čas sestavení a prezentaci těchto údajů, je může využít v cenové nebo merchandisingové strategii. Několik kroků v tomto procesu ztěžuje možnost jednat na základě těchto sekundárních dat v reálném čase a získat z nich co největší hodnotu.

Pro zdůraznění důležitosti včasnosti použijme jako příklad značku v obchodě. Pokud má značka šestitýdenní propagační okno, obvykle první a druhý týden stráví distribucí a stavbou displejů. Týdny tři až šest jsou prodejní okna. Pokud by se tato značka při kontrole realizace těchto propagačních akcí spoléhala pouze na syndikovaná data, dozvěděla by se až po skončení propagačního období, zda se vyskytly nějaké problémy, které mohly ovlivnit prodej. Ztracený čas se rovná ztraceným penězům.

Použití dat společnosti Wiser (včetně fotografií a vysvětlení, co bylo špatně) by místo toho osvětlilo případné problémy s provedením během kampaně. Tato rychlá smyčka zpětné vazby by pomohla s realizací po zbytek prodejního okna.

Vysvětlili jsme si, co jsou to syndikovaná data, ale co více přizpůsobený soubor dat?

Stojan s oblečením na prodejně

Co jsou data Wiser?

Maloobchodní data společnosti Wiser lze přizpůsobit pro každého klienta. Místo toho, aby se jednalo o hromadně vyráběný seznam datových bodů, na které se může dívat jak maloobchodní prodejce CPG, tak jeho konkurenti, je to vlastně okno do hlavních konkurentů a míst, která jsou pro vás konkrétně nejdůležitější. Tato data zahrnují e-shopová tržiště i kamenné prodejny a nabízejí kompletní pohled na konkurenci a trh.

Nemusíte si však vybírat mezi syndikovanými daty a daty společnosti Wiser (i když byste určitě mohli). Syndikovaná data sice mohou nabízet robustní informace o prodeji, ale společnosti často využívají tyto informace o prodeji ve spojení s přehledem společnosti Wiser. To jim pomáhá zmírnit obavy a identifikovat problematické oblasti související s dostupností produktů, dodržováním planogramu, mírou doporučení, podílem na regálech a poznatky o nakupujících.

Vzhledem k tomu i lídři maloobchodu, kteří si zakoupili syndikovaná data, často využívají také společnost Wiser, aby si zajistili přístup i k časově citlivým údajům, které jejich poskytovatel průzkumu trhu není schopen poskytnout.

Pohledy na kamenné prodejny, které společnost Wiser shromažďuje, jsou obzvláště důležité, protože přidávají vrstvu informací, které bylo dříve obtížné shromažďovat. Maloobchodní prodejce může například potřebovat přehled o tom, jak jsou jeho koncové uzávěry srovnatelné s konkurencí. Společnost Wiser je schopna tyto informace a fotografie potřebné k pochopení toho, kde lze strategii včas zlepšit, poskytnout.

To je důležité zejména nyní, v době pandemie COVID-19 . Tento virus narušil nespočet odvětví a syndikovaná panelová data jsou jedním z nich. Maloobchodníci a značky samozřejmě stále potřebují přístup k včasným a použitelným datům, protože maloobchod bude vždy obzvláště důležitým odvětvím, které je třeba udržovat v době nouze.

Bez ohledu na roční období však organizace potřebují pochopit, zda jsou na cestě ke svým klíčovým ukazatelům výkonnosti. A pokud jde například o dodržování podmínek vystavení, potřebují účinné a nákladově efektivní řešení pro audit podmínek merchandisingu v prodejně a shromažďování faktických údajů a obrázků na úrovni regálů, které mohou pomoci vyčíslit účinnost a návratnost investic do vystavení.

To jednoduše není možné, pokud poskytovatelé průzkumu trhu nejsou schopni tato data shromažďovat. V tak těžké době je absence přístupu k datům, která mohou rozhodnout o prodeji, jednoduše nepřijatelná.

Potřebujete data, která vám umožní porozumět cenovým trendům, dodržování merchandisingu a chování spotřebitelů.

Načasování je vše

Maloobchod se napříč kanály pohybuje rychlostí světla, takže data spojená se schopností na jejich základě jednat jsou nezbytná. Pokud značka prodává „nezničitelné“ odpadkové koše, ale ty vystavené jsou promáčknuté a špinavé, je třeba to okamžitě napravit. Schopnost využívat objektivní data umožňuje rychleji odhalit problémy a přijmout opatření, když je to nejdůležitější. To je v porovnání s tím, když po několika týdnech vidíte propad prodeje a musíte se dohadovat, proč se tak stalo.

To samé platí i na internetu: ať už na tržišti, nebo na značkovém webu. Konkurent může změnit ceny nebo sortiment jediným kliknutím. Uvědomit si, kdy k těmto změnám dochází, je klíčem k včasnému přijetí vhodných opatření. Pokud konkurent náhle sníží cenu podobného produktu, nechcete se divit, proč se váš prodej výrazně zpomalil. Čekáním na syndikovaná data je možné přijít o upozornění v reálném čase, která rozhodují o úspěchu nebo neúspěchu maloobchodní firmy. Nemůžete budovat strategii s klapkami na očích. Abyste mohli činit ta nejlepší rozhodnutí a maximalizovat prodej a zisk, musíte pochopit celý obraz.

Kdy potřebujete syndikovaná data nebo data na míru

Syndikovaná data jsou velmi užitečná pro obecné případy použití. Potřebujete rychle pochopit nový trh? Má přesně ta data, která potřebujete. Ale pokud jde o každodenní informace o cenách nebo přehled v obchodě, nemusí vyhovovat. Maloobchodníci potřebují být odkázáni na data třetích stran, která poskytují přesný přehled o tom, co se děje v rámci konkurenční podskupiny, na základě kterého mohou rychle jednat.

Tady je užitečný způsob, jak pochopit rozdíl mezi těmito dvěma zdroji dat: syndikovaná data poskytují „co“. To může znamenat, že váš konkurent vás poráží v objemu prodeje na středozápadě. Tuto informaci je důležité znát, ale chybí jí klíčový prvek, který by ji učinil použitelnou.

Syndikovaná data naproti tomu mohou poskytnout informaci „proč“. Vrátíme-li se k našemu příkladu, možná vás tento konkurent poráží, protože vám v dané sezóně často dochází zboží kvůli vysoké poptávce. Získání fotodokumentace tohoto trendu vám poskytne důkazy, které potřebujete k odeslání dodatečných zásob do obchodů v daném regionu. Rychlá náprava tohoto problému vám dá spravedlivou šanci a zajistí, že váš konkurent nebude vybrán standardně.

Aktivní data jsou pro dobře propracovanou maloobchodní strategii klíčová. Potřebujete data, která vám umožní pochopit cenové trendy, dodržování merchandisingu a chování spotřebitelů. A to je možné pouze tehdy, pokud jsou tato data dodávána včas a pokaždé. Nemá smysl stahovat všechna jednotlivá data v maloobchodní kategorii, pokud se nevztahují k tomu, co prodáváte. Místo toho získejte jen ty marketingové a cenové informace, které skutečně potřebujete, když je potřebujete.

Leave a Reply

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.