Mi a különbség a szindikált adatok és a Wiser Solutions Data között?

A kiskereskedelemben az adatok nélkülözhetetlenek. Nélkülük a kiskereskedők nem tudják hatékonyan átárazni az árakat, és még azt sem tudják, hogyan viszonyulnak a versenytársakhoz. De nem minden adat egyforma. Egyesek általánosabb információkat nyújtanak a teljes piacról, míg más adatkészletek az Ön egyedi igényei alapján testre szabottak.

Ez a téma számos beszélgetésből merült fel csapatunkkal az évek során. Különösen az a kérdés merül fel gyakran, amikor kiskereskedelmi vezetőkkel beszélgetünk: “Mi a különbség a szindikált adatok és a Wiser adatok között?”

Ebben a blogbejegyzésben ezt a kérdést fogjuk kibontani, hogy rávilágítsunk a különbségekre és az átfedések területeire, hogy Ön kiválaszthassa az Ön igényeinek leginkább megfelelő adathalmazt és adatszolgáltatót. Merüljünk el benne.

Miért van szükség az adatokra?

Először is meg kell teremtenünk a terepet, és meg kell értenünk, miért olyan fontosak a CPG-adatok, a POS-adatok és más típusú adatok. Enyhén szólva, ebben az iparágban az összehasonlítás a király. Egy fogyasztó több weboldalt is megnézhet, hogy megtalálja a legjobb árat, szállítási díjakat és visszaküldési szabályokat. Ezért lényeges, hogy pontos és időszerű adatokkal rendelkezzen, amelyekre az árképzést alapozhatja. Ugyanez igaz az üzleten belüli mérőszámokra is: tudnia kell, ha a versenytársak lecsapnak az összes eladásra, mielőtt ez hatással lenne a saját eladásaira. És ez csak az egyenlet külső oldala.

A belső adatok is kulcsfontosságúak. A készletszint, a gyártási költségek és a POS-adatok ismerete csak három azon adatpontok közül, amelyekre szüksége lehet a termékek megfelelő árazásához és megjelenítéséhez. E kétféle adattípus kombinálása lehetővé teszi, hogy hatékony marketingstratégiát hozzon létre, amely teljes mértékben tisztában van azzal, hogy mit várnak el a fogyasztók, és hogyan javíthatja kínálatát.

A szindikált adatok megmagyarázzák, hogy mi történik, de azt nem, hogy miért történik.

Mi a szindikált adat?

A szindikált adatok olyan gyakori eszköz, amelyet a kiskereskedők a hátsó zsebükben tartanak. Ez egy olyan piaci adatokból álló összeállítás, amely több kiskereskedőre terjed ki. Gondoljon rá úgy, mint egy gyűjtő adatgyűjtő eszközre, amelyet gyakran piackutató cégek értékesítenek. Ezek az adatok az értékesítési volumenre, árképzésre, promóciókra és egyéb, közvetlenül számos típusú üzletből származó adatokra terjednek ki. Az összes adat átfésülése azonban időigényes folyamat lehet.

Az általunk megkérdezett kiskereskedők közül sokan többféle szindikált adatforrást használnak. Az adatforrásoknak ez a kombinációja minden bizonnyal pontos képet fest a versenyhelyzetükről, de ennek ára van. Az adatszolgáltatóknak időbe telik az ilyen széles körű adatok megosztása, és ez kevésbé teszi azokat hasznossá a gyorsan változó kategóriákban tevékenykedők számára. Ezután egy vagy több elemzőnek át kell szitálnia ezeket az információkat, hogy betekintést nyerjen belőlük. És miután időt fordítottak ezeknek az adatoknak az összeállítására és bemutatására, csak ezután lehet azokat az árképzési vagy értékesítési stratégiában hasznosítani. A folyamat több lépése megnehezíti, hogy ezekkel a másodlagos adatokkal valós időben cselekedjünk, és a lehető legnagyobb értéket hozzuk ki belőlük.

Az időszerűség fontosságának hangsúlyozására használjunk példaként egy bolti márkát. Ha egy márkának hathetes promóciós időszaka van, akkor jellemzően az első és a második hét a displayek terjesztésével és felépítésével telik. A harmadiktól a hatodik hétig tart az értékesítési ablak. Ha ez a márka kizárólag a szindikált adatokra hagyatkozna a promóciók végrehajtásának ellenőrzésében, csak a promóciós időszak után tudná meg, hogy voltak-e olyan problémák, amelyek hatással lehettek az eladásokra. Az elvesztegetett idő egyenlő az elvesztegetett pénzzel.

A Wiser adatok (beleértve a fényképeket és a hiba magyarázatát) használata ehelyett rávilágítana a kampány során a végrehajtással kapcsolatos problémákra. Ez a gyors visszacsatolási hurok segítene a végrehajtásban az értékesítési ablak hátralévő részében.

Azt már elmagyaráztuk, hogy mi a szindikált adat, de mi a helyzet a személyre szabottabb adatkészlettel?

Ruhatár a boltban

Mi a Wiser Data?

A Wiser kiskereskedelmi adatai minden ügyfél számára testre szabhatók. Ahelyett, hogy egy tömegesen előállított adatpontok listája lenne, amelyet egy CPG kiskereskedő és a versenytársai egyaránt szemügyre vehetnek, valójában egy ablakot jelent az Ön számára konkrétan legfontosabb versenytársakra és helyszínekre. Ezek az adatok kiterjednek az e-kereskedelmi piacterekre és a téglaüzletekre, így teljes képet nyújtanak a versenytársakról és a piacról.

Nem kell azonban választania a szindikált adatok és a Wiser-adatok között (bár természetesen megtehetné). Míg a szindikált adatok robusztus értékesítési információkat nyújthatnak, a vállalatok gyakran a Wiser láthatóságával együtt használják ezt az értékesítési intelligenciát. Ez segít nekik enyhíteni az aggodalmakat, és azonosítani a termékek elérhetőségével, a planogram betartásával, az ajánlási aránnyal, a polcok részesedésével és a vásárlói betekintéssel kapcsolatos problémás területeket.

Emiatt még a szindikált adatokat megvásárló kiskereskedelmi vezetők is gyakran használják a Wiser-t, hogy biztosítsák, hogy olyan időérzékeny adatokhoz is hozzáférjenek, amelyeket a piackutatási szolgáltatójuk nem tud biztosítani.

A Wiser által gyűjtött téglaüzemi betekintés különösen fontos, mert olyan információréteget ad hozzá, amelyet korábban nehéz volt összegyűjteni. Egy kiskereskedőnek például szüksége lehet arra, hogy betekintést nyerjen abba, hogyan viszonyulnak a végsőkupakjaik a versenytársakhoz. A Wiser képes ezt biztosítani, és a szükséges fényképeket, hogy időben megértsük, hol lehet javítani a stratégián.

Ez különösen fontos most, a COVID-19 világjárvány idején. Ez a vírus számtalan iparágat megzavart, és a szindikált paneladatok egyike ezeknek. Természetesen a kiskereskedőknek és a márkáknak továbbra is szükségük van az időszerű és használható adatokhoz való hozzáférésre, mivel a kiskereskedelem mindig is különösen fontos iparág lesz, amelyet a szükség idején fenn kell tartani.

Az év bármely időszakában azonban a szervezeteknek meg kell érteniük, hogy a legfontosabb teljesítménymutatóik felé haladnak-e az ütemben. És amikor például a displayek megfelelőségéről van szó, hatékony és költséghatékony megoldásra van szükségük az üzleten belüli árusítási feltételek auditálására, valamint tényszerű, polcszintű adatok és képek gyűjtésére, amelyek segítségével számszerűsíthető a displayek hatékonysága és megtérülése.

Ez egyszerűen nem lehetséges, ha a piackutatási szolgáltatók nem képesek ezeket az adatokat összegyűjteni. Ilyen nehéz időkben egyszerűen elfogadhatatlan, hogy ne legyen hozzáférésünk olyan adatokhoz, amelyek az eladásokat meghatározhatják vagy megtörhetik.

Szükségünk van olyan adatokra, amelyek lehetővé teszik az árképzési trendek, az áruforgalmi megfelelés és a fogyasztói magatartás megértését.

Az időzítés minden

A kiskereskedelem a csatornákon keresztül fénysebességgel halad, ezért az adatok és az azok alapján történő cselekvés képessége párosulva elengedhetetlen. Ha egy márka “elpusztíthatatlan” kukákat árul, de a kiállítottak horpadtak és piszkosak, ezt azonnal orvosolni kell. Ha képesek vagyunk objektív adatokra támaszkodni, gyorsabban felszínre hozhatjuk a problémákat, és akkor léphetünk, amikor az a legfontosabb. Ez ahhoz képest, mintha néhány héttel később látnánk az eladások visszaesését, és találgatnunk kellene, hogy ez miért történt.

Ugyanez igaz az interneten is: akár egy piactéren, akár egy márkás weboldalon. Egy versenytárs egy gombnyomással megváltoztathatja az árképzést vagy a választékot. Annak tudatában lenni, hogy mikor történnek ezek a változások, kulcsfontosságú ahhoz, hogy időben megfelelő lépéseket tegyünk. Ha egy versenytárs hirtelen csökkenti egy hasonló termék árát, nem szeretné, hogy csodálkozzon, miért csökkentek jelentősen az eladásai. A szindikált adatokra való várakozás lehetővé teszi, hogy lemaradjon a valós idejű riasztásokról, amelyek egy kiskereskedelmi vállalkozás számára döntő fontosságúak. Nem építheti stratégiáját szemellenzővel a fején. Meg kell értenie a teljes képet ahhoz, hogy a legjobb döntéseket hozhassa meg, és maximalizálja az értékesítést és a nyereséget.

Mikor van szüksége szindikált adatokra vagy testreszabott adatokra

A szindikált adatok nagyon hasznosak általános felhasználási esetekben. Gyorsan meg kell értenie egy új piacot? Pontosan olyan adatokkal rendelkezik, amelyekre szüksége van. De ha napi szintű árinformációról vagy bolti láthatóságról van szó, nem biztos, hogy megfelel a célnak. A kiskereskedőknek olyan harmadik féltől származó adatokra van szükségük, amelyek pillanatképet nyújtanak arról, hogy pontosan mi történik egy versenyképes részhalmazon belül, és amelyek alapján gyorsan tudnak cselekedni.

Itt egy hasznos módja annak, hogy megértsük a különbséget e két adatforrás között: a szindikált adatok biztosítják a “mit”. Ez azt jelentheti, hogy a riválisa megelőzi Önt az értékesítési volumenben a középnyugati régióban. Ezt az információt fontos tudni, de hiányzik belőle egy kulcsfontosságú elem, amely cselekvőképessé teszi.

Az okosabb adatok ezzel szemben a “miért”-et adhatják meg. Visszatérve a példánkhoz, lehet, hogy ez a versenytárs azért veri meg Önt, mert az adott szezonban a nagy kereslet miatt gyakran nincs készleten. Ha fényképes bizonyítékot kap erről a tendenciáról, akkor bizonyítékot kaphat arra, hogy további készleteket küldjön az adott régió üzleteibe. Ha gyorsan orvosolja ezt a problémát, akkor tisztességes esélyt kap, és biztosíthatja, hogy a versenytársat nem választják ki alapértelmezés szerint.

A cselekvőképes adatok elengedhetetlenek egy jól kidolgozott kiskereskedelmi stratégiához. Olyan adatokra van szüksége, amelyek lehetővé teszik az árképzési trendek, az áruforgalmi megfelelés és a fogyasztói magatartás megértését. Ez pedig csak akkor lehetséges, ha ezek az adatok mindig időben rendelkezésre állnak. Nincs értelme egy kiskereskedelmi kategória minden egyes adatát behívni, ha azok nem kapcsolódnak ahhoz, amit elad. Ehelyett csak azokat a marketing és árképzési ismereteket kapja meg, amelyekre valóban szüksége van, amikor szüksége van rájuk.

Leave a Reply

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.