The Software Demo Agenda That Boosts Conversions

The software demo agenda that converts more leads
You scheduled a product demo! おめでとうございます。 数週間または数ヶ月の見込み客、予選、および発見後、それは最終的に起こった。 それは大きな成果です。 しかし、もちろん、まだやるべきことはたくさんあります。 次のステップは、あなたの製品がそれらの特定の課題を解決する方法を示すためにゲームプランを開発することです。 それはあなたのソフトウェアデモの議題から始まります。

あなたのソフトウェアデモの議題は、すべての利害関係者があなたがデモ会議でカバーすることを計画しているものを知ることができます。 販売の専門家として、あなたはおそらく期待を設定する専門家であり、完璧なデモ会議の議題を設計することは期待を管理することについてのすべてである。 477>

成功のための正しいトーンと期待を設定するには、ソフトウェアのデモの議題を作成することができますどのように探求してみましょう。

 取引に勝つリモート製品デモ

ソフトウェア デモ議題から始める

あなたは今までデモを開始する方法を疑問に思っている場合、経験豊富な販売代理店はあなたに同じことを言うでしょう -トーンを設定するには、議題と会議を始め、誰もが会議の主要なポイントに集中して維持します。

アジェンダは、なぜデモに参加するのか、最後に何を得られるのか、そして完了までにどのくらいかかるのかを皆に伝えます。 どちらかといえば、実際のデモをセットアップする前に、最初に考えるべきことです。 アジェンダは、「なぜ」「どのように」「どのように」を導く、あなたのアウトラインなのです。 とか、「何を」「どのように」あなたのソフトウェアが見込み客のペインポイントを解決するのかを導くアウトラインです。

ソフトウェアデモの議題があなたの見込み客のニーズと一致していることを確認するには、デモの1日(24時間)前に、就業時間中にあなたのリマインダーメールで彼らにそれを送信します。

事前にあなたのデモ議題を送信

あなたが磐石のデモプレゼンテーションをしたい場合、それは予想とあなたの議題を送信することが最善である。

「ミーティングの 24 時間前にリマインダーの電子メールを送信することにより、デモに参加しない人が大幅に減り、すべての参加者から事前に了解を得ることができます」

– Demodesk のカスタマー サクセス責任者 Wilhelm Bacher

彼らが期待していたいくつかの項目が欠けているかもしれません。 デモ当日に驚くよりも、事前に調べてデモを調整するほうがずっとよいでしょう。 さらに、彼らはデモの議題にコメントし、影響を与えるために得るとき、あなたの見通しはプロセスの一部を感じるでしょう。

期待を設定する最善の方法は、彼らがそれから取り出したいものをあなたの見通しに尋ねることです。 ミーティング当日が来たら、あなたのデモは彼らのコアニーズを満たすためにダイヤルされていることを世界のすべての自信を持っているでしょう。

あなたは、あなたのリマインダー電子メールをパーソナライズするためにDemodeskなどのスケジュール管理ソフトウェアツールを使用することができます:

  1. フィールドと情報を一度追加する
  2. 各出席者に彼らの最初の名前、会社名、およびソフトウェアのデモ議題を含むメールを送信カスタマイズします。
  3. 質問がある場合は、個人的に回答する。

以下に、パーソナライズしたリマインダー電子メール テンプレート(アジェンダ付き)の例を示します:

Software demo agenda email reminder template

以下は、イメージを描きやすい電子メールの例です。 明日の午前 9 時 (東部標準時) からのデモについて、簡単なお知らせをします。 以下が電話のアジェンダです:

– Demodesk の簡単な紹介
– Demodesk の概要(知りたいことがあれば何でもどうぞ!)。

このリンクを使用して、通話の直前にダイヤルしてください: demodesk/wilhelm-bacher.

How to Design an Effective Demo Agenda

「デモは、発見時に最も時間をかけた問題から始めてください」

「デモを行うには、その問題から始める必要があります」

「デモは、その問題を発見するために最も多くの時間を費やさなければなりません」

「デモは、その問題を発見するために最も多くの時間を費やします」 「デモは、その問題から始める必要があります」 「デモは、その問題から始める必要があります。 そして、ディスカバリーで2番目に多くの時間を費やしたビジネス問題に移行する」 -Chris Orlob

What to focus on when planning your software demo agenda

Does your software demo agenda directly address the pros’ challenges that was discussed in discovery and demonstrate a clear path to achieving business success?

When thinking about designing the agenda, frame the entire conversation around their business needs and show how your software specifically solves those challenges.This software demo agendaは、ビジネスニーズを満たすために必要なものであり、ビジネスニーズを満たすために必要なものです。

それぞれの問題にソフトウェアがどのように対処しているかを示し、他のクライアントのケーススタディでフォローアップします。 ソリューションと実例というワンツーパンチは、強力な組み合わせです。

最後に、議題には質問と次のステップのための余地を設けるべきです。 特定のトピックは最後に取っておきたいものです。 たとえば、最初の15分間で価格設定について話すのは避けたいものです。

Close 40% more deals with the meeting platform designed for remote sales

A Typical 30-minute Software Demo Agenda

我々の経験では、最高のデモは常に時間通りに終了する。 あなたの見通しは超多忙であり、彼らに敬意を示す最も簡単な方法は、時間通りに開始し、終了することです。

はい、それは時間内に滞在するためにまっすぐに聞こえる。 しかし、それはデモが30分しか続かない場合は特に、オーバーすることが一般的です。

デモの議論を制御しながら、あなたの時間を管理することは困難であり、練習が必要です。 見込み客は、彼らが合意された時間枠でデモを終了するかどうかに基づいて、販売の専門家の専門知識を判断することができます。

だから、あなたのソフトウェアのデモの議題を確定する前に、各セクションのタイミングを推定してください。 各議題項目の具体的なタイミングの詳細を聴衆と共有する必要はありませんが、各セクションがどのくらいの時間を要するかについて、あらかじめ決められた考えを持っている必要があります。

時間内にとどまることが最も重要ですが、各セクションについていくつかの柔軟性を自分に与えてください。 時には、部屋を読んで、ギアをシフトする必要があります。 画面共有ソフトのタイマーを使えば、持ち時間を正確に把握でき、適切なタイミングでQ&Aフェーズに移行できます。

  • Introduction (5 minutes): ラポールを再確立し、通話中の全員とつながり、信頼関係を構築します。 アジェンダを共有する。
  • 舞台を設定する(5分)。
  • ステージ設定(5分): トップのビジネス課題を思い出させ、どのように支援するかの概要を説明する。
  • ソリューションマッピング(15分):
  • ソリューションマッピング(15分):あなたのソリューションの最も関連性の高い利点に焦点を当てることによって、各痛みポイントとソリューションに対処します。 最大の3つのペインポイントに焦点を当てる。 あなたの見通しの意思決定プロセスを議論し、彼らは取引を進めるために必要な他の何。

 The software demo agenda timeline

Your Demo Agenda Keeps Everyone Moving Forward

Your software demo agenda is more than a table of contents that you breeze through to start the meeting.The ソフトウェアデモアジェンダは、会議を開始するために。 それはあなたが販売をスムーズに沿って移動し続けるための機会です。

あなたはすべての参加者が事前に同意したあなたの見通しの中核的な問題を解決するために連動議題を設計するとき、デモの重い負担はすでに行われています。 誰もが足並みをそろえ、製品を見ることに興奮し、実際のデモはケーキの上のアイシングになります。

待って!まだデモのスケジュールを立てるのに苦労していますか? デモのスケジューリングのベストプラクティスについてのすべての前の記事をお読みください。

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